¿cuánto se tarda en vender una empresa? plazos reales para una pyme
Es una de las primeras preguntas que nos hace cualquier empresario que se plantea vender: ¿cuánto tiempo voy a tardar? La respuesta corta es que la venta de una pyme suele llevar entre 8 y 12 meses desde que se toma la decisión hasta la firma ante notario. La respuesta útil es saber en qué se va ese tiempo y qué puedes hacer para que no se alargue.
Las tres fases de la venta y su duración
1. Preparación: alrededor de 1 mes
Antes de salir al mercado hay que poner la casa en orden: reunir la documentación financiera, fiscal, laboral y societaria, hacer una valoración rigurosa de la empresa y definir la estrategia (qué se vende, a qué precio y con qué condiciones de pago). Es la fase más corta, pero la que más condiciona el resto.
2. Salida al mercado: entre 2 y 3 meses
Con la empresa convertida en un proyecto ciego (sin nombre ni datos que la identifiquen), se prepara el teaser, el acuerdo de confidencialidad y el cuaderno de venta, y se sale a buscar compradores: empresarios del sector, inversores, Family Offices, Search Funds o fondos. El objetivo de esta fase es llegar a uno a tres compradores cualificados con interés real.
3. Negociación y cierre: entre 4 y 6 meses
Es la fase más larga: reuniones con los compradores, carta de intenciones, oferta vinculante, revisión de la empresa por parte del comprador (due diligence) y, por último, el contrato de compraventa y la firma. Su duración depende mucho del tipo de comprador, del sector y del tamaño de la operación.
Qué alarga una venta (y cómo evitarlo)
- Documentación incompleta o desordenada. Cada dato que falta es una semana más de espera y una duda más para el comprador.
- Un precio fuera de mercado. Si el precio no se apoya en una valoración seria, el mercado lo detecta y la venta se estanca. Te lo explicamos en ¿Cuánto vale mi empresa?
- Una empresa que depende demasiado del dueño. El comprador necesitará más tiempo y garantías de transición. Lo vemos en ¿Depende demasiado tu empresa de ti?
- Esperar a vender con prisa. Una jubilación, un problema de salud o una caída de resultados obligan a vender rápido, y vender rápido casi siempre es vender peor. Por eso conviene pensar en el mejor momento para vender con antelación.
Nuestro consejo: empieza antes de lo que crees
Si tienes en mente vender tu empresa en los próximos dos o tres años, el mejor momento para empezar a prepararla es ahora. Ordenar las cuentas, reducir la dependencia del propietario y conocer el valor real de tu empresa no te obliga a vender, pero te permite hacerlo en buenas condiciones y en el plazo que tú elijas.
En PymeHUB acompañamos a empresarios durante todo el proceso, con total confidencialidad. Si quieres saber cuánto tiempo podría llevar la venta de tu empresa y cuánto vale, escríbenos y lo vemos juntos.
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